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Rovio的许可和游戏业务在过去十年中如何发展

  • 2019-07-09 17:11:01

如今,Rovio的许可部门仅占公司整体业务的一小部分。但在该公司的生命早期,它占其收入的近一半。

Rovio营销总监Stephen Porter今天在Casual Connect Europe发表讲话,介绍了芬兰公司10年的历史。

他讨论了开发人员凭借“愤怒的小鸟IP”的快速提升,以及在免费游戏到来之前对移动市场的早期主导地位以及其高端游戏业务。

快速增长

2010年,Rovio拥有28名员工,但迅速获得了5000万次下载,并帮助合作伙伴根据其迅速发展的IP销售40,000种许可产品。

正如波特所说,进入2011年是团队意识到它已经取得了成功。

在那一年,该公司成倍地扩展到225名员工,其投资组合的下载量达到了5亿。许可部门也有爆炸式增长,帮助其合作伙伴销售3000万个许可产品。

目前,其1.03亿欧元收入的70%来自游戏,30%来自许可。

高峰愤怒的小鸟

波特将2012年描述为“愤怒的小鸟”,并且这一时期许可已接近成为该公司的主要收入来源。这是该公司与NASA和星球大战达成合作关系的一年。

Rovio的员工人数增加到518人,而终生下载人数增加了一倍多,达到13亿人。销售超过4.16亿个许可单位,占其1.52亿欧元收入的45%。

目前,该公司拥有200多家合作伙伴,提供各种产品。

接下来的几年里,公司仍然在增长,但是免费的逆风即将来临,公司失去了一些关注点。正如波特所说的那样,“事后我们的头脑已经略微处于阴云中”,因为它在高处徘徊到其业务的各个角落,在某些地区蔓延自己。

2013年,Rovio发展到800多名员工,全年下载量达到20亿次。销售了4.36亿个许可产品,其许可证现在占其1.56亿欧元收入的47%。

品牌疲劳

2014年,波特表示品牌疲劳的第一声音开始到来。波特承认,该团队已经开始谈论在市场上仅仅五年之后成为一个常青品牌,但愤怒的小鸟现在没有与过去几年相同的相关性。

Rovio一直在寻找任何利润,将品牌授权给HDMI线缆,胶带和钓鱼诱饵。然而,在这一点上,公司开始质疑:我们对观众的看法是什么?

员工人数下降到690人,尽管其游戏的下载里程碑达到了25亿。它今年的许可证销售量明显减少了2.95亿。该部门的销售额仅占其1.58亿欧元收入的26%。

对于Rovio来说,2015年是一个“非常黑暗的一年”。员工人数再次进一步减少至470人。下载量继续增长至31亿,但授权部门的销售额再次降至2.26亿,占销售额1.42亿的20% - 与去年相比总体销售额下降。

然而,这是Rovio推出愤怒的小鸟2的一年。虽然这个冠军开局不佳,但成功的现场操作已经看到游戏发生了重大变化并成为该公司的旗舰游戏。2018年,它自己带来了1.17亿欧元的收入,使游戏的终身销售额达到2.53亿欧元。

飞得很高

在接下来的几年里,由于其不断增长的免费游戏产品组合和愤怒的小鸟电影的销售,Rovio的收入再次开始增长。收入从2016年的1.92亿欧元(来自许可的3300万欧元)增加到2017年的2.97亿欧元(来自许可的4900万欧元)和2018年的2.81亿欧元(来自许可的3100万欧元)。截至2018年的终身下载量为45亿。

截至2018年,许可仅占收入的11%,游戏是该公司明确的销售驱动因素。

波特表示,Rovio现在将自己视为游戏第一的娱乐公司,并专注于质量而非数量。

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